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太龙镇是重庆市万州区柑橘种植大镇,全镇种植了3万多亩红橘、柠檬、血橙等柑橘类作物,享有“中国红橘第一镇”的美誉。 近年来,太龙镇打造出一支由“头雁”“归雁”“群雁”组成的农村创业人才“雁阵”,推动全镇柑橘产业发展,目前当地柑橘产业已成长为“亿元产业”。01
“头雁”开网店卖柠檬
2月7日,万州区太龙镇五榜村柠檬种植基地,村支书向奎和村民正忙着给果树修枝施肥。 “去年,我们通过在电商平台销售农特产品,卖出了近50万斤柠檬,销售额突破500万元。”向奎说,在网上销售一斤柠檬能卖到10块多,比以前价格高得多。 过去,镇上柑橘的销售情况并不理想。“以前都是商贩来基地收购柠檬,价格由他们定,村民没有议价权。”向奎回忆,遇到行情不好的时候,一斤柠檬才卖几角钱。 如何让村上的柠檬卖出好价钱?向奎想到省去商贩收购这一中间环节,利用电商平台从原产地直接发货给客户。2014年,向奎开始在网上销售柠檬,但效果并不好。“是因为柠檬没有分级,好果中装有少许次果,影响了消费体验。”他解释说。 有了失败的经验,第二年向奎在发货之前对产品进行严格筛选。保障了产品的品质,向奎的网上店铺销售量和口碑双双上升。如今,他的店铺年销量从不到1万斤发展至近50万斤。02
“归雁”也成长为“头雁”
作为太龙镇柑橘产业发展的“头雁”,向奎的柠檬销售模式给了“归雁”周康琼启发。2015年,在广东东莞务工的周康琼回到太龙镇太阳溪社区,她学着向奎将自家种的2亩红橘“挂”在电商平台销售,没想到第一年就卖了2000多斤。 “太龙镇产出的红橘品质好,但过去很少有人在网上销售。”周康琼说,村上和邻村的乡亲们得知自己开了网店,纷纷让她代销红橘。 但这给周康琼出了难题。“要卖出去的红橘太多了,有好几百亩。”周康琼坦言,由于缺乏网店的管理能力和销售技巧,头一年帮大家卖出去的红橘并不多。 于是,周康琼参加了万州区组织的电商培训班,并聘请了专业的电商运营团队打理网店,同时她自己也开设了直播号,直播期间还认识了几个大客户。 如今,周康琼的网店越做越大,去年她帮助大旗、太阳溪、龙滩等村(社区)共销售红橘近15万斤。在被评为万州区电商能手的同时,2021年她还当选为大旗村党支部书记,从“归雁”成长为“头雁”。 为了激发更多“归雁”返乡创业就业,太龙镇还建立了涵盖企业经营人才、专业技术人才、技能人才等六大类别的人才台账,精准对接在外创业经商人员、种植技术专家、管理人员等,为他们提供返乡创业就业优惠政策。自2020年以来,该镇已累计引进近30人发展柑橘等产业。03
“群雁”成为“土专家”“田秀才”“乡创客”
“我们果园有1200多亩,去年产量300吨,产值有300多万元。”在大旗村“探戈”柑橘产业园内,负责人冯卫向记者介绍,随着园内果树不断成熟,今年产量有望达到500吨。 在太龙镇,一斤红橘的价格在1.2元左右,而冯卫所种植的红橘,算下来一斤能卖到5元多,这是为何? “我们在红橘树上嫁接了一个新的品种,名叫‘探戈’,长出来的果实易剥皮,风味浓,市场价格也高。”冯卫解释。 冯卫是土生土长的太龙人,已经种植了20多年的红橘。在此过程中,冯卫发现红橘容易出现褐斑病,因此价格不稳定,“一斤红橘最低七八角我都卖过。”他说。 2018年,冯卫开始在果园内进行品种改良,将柑橘品种由红橘全部换为“探戈”柑橘,投产的第一年便有商贩以5元/斤的价格来到果园内收购。 “我们还聘请农技专家到田间地头现场指导技术,组织村民到果树站、植保站、示范园学习,越来越多像冯卫那样的‘群雁’成为‘土专家’‘田秀才’‘乡创客’。”太龙镇相关负责人介绍,目前,全镇共有9人成为柑橘种植大户,40余名村民成为柑橘电商带货主播。「 往期文章 」
编辑:韩雨珂、杨志建
来源:重庆日报、万州网络广播电视台等
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